【太陽光・蓄電池】「後で増設できます」は信じてOK？ 営業トークの真偽と、失敗しない機種選び

「予算に合わせて、最初は少ない枚数で始めましょう」「お金が貯まったら、後からパネルを増設すればいいですよ」

訪問販売や見積もりの現場で、このような提案を受けたことはありませんか？ 一見、家計に優しい親切なアドバイスに聞こえます。しかし、この言葉を鵜呑みにして契約し、数年後に「増設が困難な場合が多い」「やろうとすると多額の費用がかかる」という事実に直面するトラブルが後を絶ちません。

結論から言うと、太陽光発電や蓄電池の「後から増設」は、営業担当者が言うほど簡単ではなく、むしろ技術的・費用的に極めて不利になるケースが大半です。

この記事では、なぜ「後から増設」が難しいのか、その構造的な理由と、事実とは異なる説明を見抜くためのチェックポイントを解説します。どうしても将来的な拡張を視野に入れたい場合の「増設しやすい機種」の選び方もあわせてご紹介します。

この記事でわかること

• 訪問販売でよくある「増設トーク」の裏側とリスク
• 後から増設しようとした時に立ちはだかる「3つの壁」
• 見積もり段階で確認すべき、パワコン仕様と保証のチェックポイント
• 迷ったときにリノベステーションで確認できる「適正診断」の方法

なぜ「後から増設」は難しいのか？ 3つの技術的・制度的壁

「増設できます」という営業トークには、「（理論上は、高いお金を払って機器を総入れ替えすれば）増設できます」という重大な注釈が隠されていることがよくあります。既存のシステムを活かしたまま、単純にパネルや電池を足すことが難しい理由は、主に以下の3点です。

1. パワコンの容量と回路数の限界（機器の壁）

太陽光パネルで発電した電気を使えるように変換する「パワーコンディショナ（パワコン）」には、扱える電気の容量（kW）と、パネルを繋げる「回路数」が決まっています。

例えば、4kW対応のパワコンに、最初に3kW分のパネルを載せたとします。後から2kW増設して合計5kWにしようとしても、パワコンの容量オーバーとなり、パワコンごと買い替え（数十万円）が必要になります。また、空き回路がなければ物理的にケーブルを接続できません。

2. 型番廃盤とメーカー保証のリスク（製品の壁）

太陽光パネルや蓄電池はモデルチェンジが早く、数年経つと同じ型番の製品は廃盤になっていることがほとんどです。

異なるメーカーや、電圧・電流特性の違う新旧パネルを混ぜて接続することは、故障の原因となるため多くのメーカーが禁止しています。無理に接続した場合、メーカー保証の対象外となり、システム全体の保証が切れてしまうリスクがあります。

3. 認定変更手続きと売電価格（制度の壁）

固定価格買取制度（FIT）を利用している場合、設備の出力を変更（増設）するには、国（経済産業省）への事業計画変更認定申請が必要です。

増設によって全体の容量が変わると、場合によっては「増設した時点での（安い）売電価格」が全体に適用されてしまったり、調達期間が短縮されたりする可能性があります。手続き費用も代行業者に依頼すれば数万円かかります。

「増設しづらい機種」をつかまされないためのチェックポイント

それでも予算の都合などで、将来的な増設を視野に入れたい場合はどうすればよいのでしょうか。訪問販売の口約束ではなく、仕様書や見積書で以下の点を確認してください。

パワコンの「過積載率」と「入力回路数」

最初からパネル容量よりも大きな容量のパワコンを選定しているか、あるいは「過積載（パネル容量＞パワコン容量）」の許容範囲が広い機種かを確認します。

「マルチストリング方式」の採用

オムロンやパナソニックなどの一部機種で採用されている「マルチストリング方式」のパワコンは、回路ごとに電圧を制御できます。これにより、パネルの枚数が回路ごとに異なっても発電ロスを最小限に抑えられるため、比較的増設に対応しやすいと言われています。

蓄電池は「単機能」か「ハイブリッド」か

将来、蓄電池を増設（後付け）したい場合、現在は太陽光発電のみを導入するなら、パワコン選びが重要です。

• ハイブリッド型（導入予定なら）：最初からハイブリッドパワコンを入れておく必要がありますが、蓄電池がない状態では高価な投資になります。
• 単機能型（後付け用）：将来、太陽光用パワコンとは別に、蓄電池用パワコンを設置するタイプ。既存の太陽光システムを触らずに導入できるため、増設のハードルは低いです。

訪問販売で「増設OK」と言われたときの嘘を見抜く質問

営業担当者が契約を取りたい一心で「調子のいいこと」を言っていないか、以下の質問を投げかけて反応を見てみましょう。明確な回答が得られない、あるいは「書面には残せない」と言われた場合は、契約を避けるべきです。

• 「5年後にこのパネルが廃盤になったら、どの品番のパネルを接続しますか？」
  →「後継機種が出るから大丈夫」とあいまいに答える場合は要注意。電圧仕様が合う保証はありません。
• 「今のパワコンのまま、具体的に何枚まで増やせますか？ 空き回路はいくつですか？」
  →即答できず、仕様書も見せられないなら、適当に答えている可能性があります。
• 「増設時の工事費はいくらですか？ 足場代はまたかかりますか？」
  →増設時にもう一度足場を組むと、それだけで15万〜20万円の追加費用がかかります。「最初からまとめて設置」した方がトータルコストは大幅に安くなります。

編集部見解：甘い言葉より「最初から適正量」が正解

編集部見解：「最初は小さく始めて…」という提案は、初期費用の安さをアピールするためのセールストークである側面が強いです。しかし、工事費（人件費・足場代・申請費）が2回分かかることや、部材調達のリスクを考えると、「最初から屋根に載る最大量を載せる」または「予算が足りないなら今はやめる（資金を貯めてから一括で行う）」ほうが、長期的には経済的メリットが大きくなります。

「増設」という言葉に逃げず、現在のライフスタイルと将来の予測（EV導入など）に基づいた、一度で完結するプランを提案してくれる業者を選びましょう。

よくある質問（FAQ）

出典・参考情報

• 資源エネルギー庁｜なっとく！再生可能エネルギー（事業計画認定について）
• 家庭用蓄電池の勧誘トラブルにご注意！（国民生活センター）
• 一般社団法人 太陽光発電協会（JPEA）
• 消費者庁・経済産業省（特定商取引法ガイド）

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Google口コミ

 
 
 
 
 
 
 
  
 
 
 
  
 
 
 shuhui jintian (jintian) 
 
 
 
  
蓄電池単体を購入しました。いくつか他の業者さんにも相談させて頂きましたが、メーカーのカタログのみの場合がほとんどでしたが、説明資料がしっかりしており、施行実績も多くリノベステーションさんでお願いをすることにしました。施工前の現場確認、見積や内容確認、当日の作業についてとても丁寧に対応頂きました。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 伊藤美咲 
 
 
 
  
蓄電池を買うことになり最初から丁寧に色々と説明してくれて役所系や書類も沢山用意してくれてほぼ動いてくれて本当に助かりました！色々とありがとうございます！
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 桐本昌一 
 
 
 
  
補助金支給の手続きをきっちりやってもらいました
連絡をLINEでやっていたので少しわかりにくい所もありましたけど最後までやってくれました
ありがとうございます
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 園長 
 
 
 
  
太陽光、蓄電池、エコジョーズの設置をお願いしました。リノベステーションさんにお願いして良かったと思っています。
・他社との相見積もり
説明用資料がわかりやすく（他社だと、不明点がそこそこあった）、営業担当者の説明、質疑応答もスムーズでした。
また、費用も明朗会計。（他社だと、どんぶりにされていることもあり、内訳が分からなかった→今後、かかる費用が想定しやすい）
・施工について
設置にあたり、家を傷つけない配慮だけではなく、家を汚さない配慮が徹底されている（複数人、家の中での作業もあったが、最初から最後まで配慮があった。スリッパひとつ取っても）
少しイレギュラーなこと（お風呂の設置がオーソドックスではなかったため、1番良いやり方で出来なかった）があったが、無理に施工（マニュアルでは別のやり方でも出来た）せずにメーカーに確認頂き、可能な範囲でベストな選択ができた。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 y h 
 
 
 
  
オンラインでの面談で不安でありましたが丁寧に分かりやすく説明していただき、契約から施工までも丁寧にフットワークが軽く安心致しました。
工事の方も親切丁寧でございました。
工事が終わり帰られる時に｢これから長いお付き合いになると思いますので宜しくお願いします｣とお言葉は印象を受けました。今後も宜しくお願いします。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 原田元気 
 
 
 
  
幅広く知識を持っており安心して任せられました。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 めぐみ exterior古川 
 
 
 
  
他社で太陽光パネル、蓄電池の訪問営業があり、元々導入したかったこともあって、契約しかけていました。とんとん拍子に進んで行くことが心配になり、ネットで調べ貴社に相談しました。訪問営業の方が安かったのですが、対応を加味して貴社を選択しました。
対面ではないにもかかわらずzoomやLINEを使い詳しく説明してくださり、取り扱いメーカーの多さや補助金の申請等、信頼できる会社だと思います。今後のサポートも期待しています。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 重水順一 
 
 
 
  
リノベステーション社で太陽光発電パネルを設置しました。
月々2万円支払っていた電気代が、設置後、4分の1にまで下がりました。
冬場の12月は、やや、充電に物足りなさを感じますが、年間を通じますと、かなり電気代を節約できると確信しております。
設置後の10月には、東京都から50万円を超える補助金が出ました。驚いたことに、合計で、300万円を超える2回目の補助金も受け取り、ローン短縮手続きしましたので、４年後には完済する見込みです。
設置までの流れもスムーズでしたし、丁寧な説明にも大満足しています。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 Minori Osten 
 
 
 
  
とても丁寧な対応と、安心安全な施工と保証。スタッフの皆様が、顧客のために最善を尽くしてくれていると感じます。お勧めできる会社です。