「それ、本当に必要？」訪問販売で勧められた太陽光・蓄電池 即決する前に確認すべき3つの真実

「屋根の点検を無料でしますよ」「今ならモニター価格で蓄電池が設置できます」「近所で工事をしているのでご挨拶に伺いました」

突然の訪問販売で、太陽光発電や蓄電池、外壁塗装などのリフォームを勧められ、戸惑っていませんか？ 「電気代が安くなる」「災害時の備えになる」といった利便性を強調され、その場で契約を迫られるケースも少なくありません。

しかし、その提案は本当にあなたのご家庭に”必要”なものなのでしょうか？ 提示された価格や条件は適正なのでしょうか？

この記事でわかること

• 訪問販売でよくある「危険な営業トーク」のパターンと見分け方
• 提示された見積もりが「適正価格」か「市場相場から大きく乖離した高額請求」かを見抜く方法
• 「本当に必要か」を判断するための具体的なチェックリスト
• 万が一契約してしまった場合の「クーリングオフ」の基礎知識

その営業トーク、信じて大丈夫？ よくある3つの「危険サイン」

訪問販売自体がすべて悪というわけではありません。中には誠実な業者も存在します。しかし、消費者の不安を煽ったり、お得感を過剰に演出したりして、本来不要な契約を迫る悪質な業者が後を絶たないのも事実です。以下の3つのトークが出たら、警戒レベルを最大に上げてください。

「親切心」を装った点検商法（点検商法）

トーク例：「近くで工事をしていて、お宅の屋根が浮いているのが見えました。無料で点検しますよ」

真実：これは「点検商法」と呼ばれる典型的な手口です。屋根に上がらせると、わざと瓦をずらして写真を撮ったり、「このままだと雨漏りする」と不安を煽り、高額な修理契約を迫ることがあります。信頼できる業者以外、屋根には絶対に上げないでください。

「特別価格」を強調するモニター商法

トーク例：「この地域限定のモニターになってもらえれば、工事費を無料にします」「今ならキャンペーンで半額です」

真実：「工事費無料」と言いつつ、その分を機器代金に上乗せしているケースがほとんどです。また、「半額」の元となる定価を不当に高く設定している（二重価格表示）疑いもあります。「今だけ」「あなただけ」という言葉は、比較検討させないための常套句です。

「売電収入」や「節約効果」の過大説明

トーク例：「電気代が実質0円になります」「売電収入でローンの支払いは実質タダです」

真実：太陽光発電や蓄電池には確かに経済的メリットがありますが、「絶対に儲かる」「0円になる」ということはまずありません。天候リスクや将来の売電価格の低下、メンテナンス費用などを無視した、メリットだけを強調するシミュレーションには注意が必要です。

「本当に必要か」を見極めるための3つのステップ

営業担当者の言葉を鵜呑みにせず、ご自身で必要性を判断するための手順です。

ステップ1：現状の課題を整理する

そもそも、その提案を受けるまで、あなたはその設備（太陽光、蓄電池、リフォーム）を必要としていましたか？

• 「光熱費が高騰していて困っている」
• 「築年数が経ち、外壁の汚れが気になっていた」
• 「最近停電が多く、防災対策を考えていた」

このような「自発的な悩み」が元々あったなら検討の価値はありますが、営業担当者に言われて初めて気づいた（気にさせられた）悩みであれば、一度冷静になる必要があります。

ステップ2：シミュレーションの「前提条件」を確認する

提示された「節約シミュレーション」の数字をチェックします。

• 電気代の上昇率：「将来、電気代が毎年○%上がり続ける」という極端な前提になっていませんか？
• 再エネ賦課金：「賦課金がなくなるからお得」といった説明はありませんか？（賦課金は削減できますが、なくなるわけではありません）
• 機器の寿命と交換費用：パワコンの交換費用（10〜15年後）やメンテナンス費用が含まれていますか？

ステップ3：必ず「相見積もり」を取る

これが最も重要かつ確実な方法です。訪問販売の提示額が適正かどうかは、他社と比較しなければ分かりません。

「今日決めてくれればこの価格」と即決を迫る業者は、他社と比較されると困る（自社の価格が高い、または品質が低い）からそう言っている可能性が高いです。「高額な契約なので、他社とも比較して検討します」と伝え、その場での契約は絶対に避けてください。

契約前に確認！「不当な契約」を避けるチェックリスト

契約書にサインする前に、以下の項目を必ず確認してください。一つでも怪しい点があれば、契約は見送るべきです。

もし契約してしまったら？「クーリングオフ」の基礎知識

訪問販売で契約してしまっても、諦める必要はありません。法律で守られた「クーリングオフ」という制度があります。

クーリングオフができる条件

• 訪問販売であること：店舗に自ら出向いての契約や、通信販売は原則対象外です。（※自ら呼んだ場合でも、勧誘の意図を告げられずに訪問された場合は対象になることがあります）
• 期間内であること：法定の契約書面を受け取った日を含めて8日以内。

クーリングオフの効果

• 無条件で契約を解除できます。
• 支払ったお金は全額返金されます。
• 商品を受け取っていても、業者の負担で引き取ってもらえます。
• 工事が完了していても、無料で元の状態に戻してもらえます（原状回復）。
• 違約金や損害賠償を支払う必要はありません。

手続きは、書面（ハガキなど）または電磁的記録（メールやWebフォーム）で行います。証拠を残すため、書面の場合は「特定記録郵便」や「簡易書留」で送るのが確実です。

編集部見解：訪問販売は「きっかけ」に過ぎない。決定権はあなたに

編集部見解：訪問販売で提案された内容が、必ずしもすべて「悪」や「嘘」であるとは限りません。中には、本当にご家庭の役に立つ提案もあるでしょう。

しかし、重要なのは「向こうから来た情報」だけで即決しないことです。訪問販売はあくまで、その設備を知る「きっかけ」に過ぎません。そのきっかけを元に、ご自身で調べ、他社と比較し、納得した上で選ぶことが、”後悔しない”ための唯一の道です。

「いい話だな」と思っても、一度持ち帰りましょう。「今日だけ」という話には裏があります。本当に良い商品・良い業者なら、明日でも明後日でも、あなたを待ってくれるはずです。

よくある質問（FAQ）

出典・参考情報

• 特定商取引法ガイド
• 独立行政法人 国民生活センター（訪問販売によるリフォーム工事・点検商法）
• 消費者庁（クーリング・オフ制度）

関連記事

• こんな営業に気を付けて！訪問販売でよく使われる蓄電池トークをプロが翻訳してみた

Google口コミ

 
 
 
 
 
 
 
  
 
 
 
  
 
 
 shuhui jintian (jintian) 
 
 
 
  
蓄電池単体を購入しました。いくつか他の業者さんにも相談させて頂きましたが、メーカーのカタログのみの場合がほとんどでしたが、説明資料がしっかりしており、施行実績も多くリノベステーションさんでお願いをすることにしました。施工前の現場確認、見積や内容確認、当日の作業についてとても丁寧に対応頂きました。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 伊藤美咲 
 
 
 
  
蓄電池を買うことになり最初から丁寧に色々と説明してくれて役所系や書類も沢山用意してくれてほぼ動いてくれて本当に助かりました！色々とありがとうございます！
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 桐本昌一 
 
 
 
  
補助金支給の手続きをきっちりやってもらいました
連絡をLINEでやっていたので少しわかりにくい所もありましたけど最後までやってくれました
ありがとうございます
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 園長 
 
 
 
  
太陽光、蓄電池、エコジョーズの設置をお願いしました。リノベステーションさんにお願いして良かったと思っています。
・他社との相見積もり
説明用資料がわかりやすく（他社だと、不明点がそこそこあった）、営業担当者の説明、質疑応答もスムーズでした。
また、費用も明朗会計。（他社だと、どんぶりにされていることもあり、内訳が分からなかった→今後、かかる費用が想定しやすい）
・施工について
設置にあたり、家を傷つけない配慮だけではなく、家を汚さない配慮が徹底されている（複数人、家の中での作業もあったが、最初から最後まで配慮があった。スリッパひとつ取っても）
少しイレギュラーなこと（お風呂の設置がオーソドックスではなかったため、1番良いやり方で出来なかった）があったが、無理に施工（マニュアルでは別のやり方でも出来た）せずにメーカーに確認頂き、可能な範囲でベストな選択ができた。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 y h 
 
 
 
  
オンラインでの面談で不安でありましたが丁寧に分かりやすく説明していただき、契約から施工までも丁寧にフットワークが軽く安心致しました。
工事の方も親切丁寧でございました。
工事が終わり帰られる時に｢これから長いお付き合いになると思いますので宜しくお願いします｣とお言葉は印象を受けました。今後も宜しくお願いします。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 原田元気 
 
 
 
  
幅広く知識を持っており安心して任せられました。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 めぐみ exterior古川 
 
 
 
  
他社で太陽光パネル、蓄電池の訪問営業があり、元々導入したかったこともあって、契約しかけていました。とんとん拍子に進んで行くことが心配になり、ネットで調べ貴社に相談しました。訪問営業の方が安かったのですが、対応を加味して貴社を選択しました。
対面ではないにもかかわらずzoomやLINEを使い詳しく説明してくださり、取り扱いメーカーの多さや補助金の申請等、信頼できる会社だと思います。今後のサポートも期待しています。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 重水順一 
 
 
 
  
リノベステーション社で太陽光発電パネルを設置しました。
月々2万円支払っていた電気代が、設置後、4分の1にまで下がりました。
冬場の12月は、やや、充電に物足りなさを感じますが、年間を通じますと、かなり電気代を節約できると確信しております。
設置後の10月には、東京都から50万円を超える補助金が出ました。驚いたことに、合計で、300万円を超える2回目の補助金も受け取り、ローン短縮手続きしましたので、４年後には完済する見込みです。
設置までの流れもスムーズでしたし、丁寧な説明にも大満足しています。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 Minori Osten 
 
 
 
  
とても丁寧な対応と、安心安全な施工と保証。スタッフの皆様が、顧客のために最善を尽くしてくれていると感じます。お勧めできる会社です。