【太陽光・蓄電池】複数の営業が勧める機種が微妙に違うのはなぜ？その裏事情と納得できる選び方

太陽光発電や蓄電池、あるいは給湯器などの住宅設備を検討する際、複数の業者から見積もりを取ることは非常に重要です。しかし、いざ提案を受けてみると、「A社はパナソニックを強く勧めてくる」「B社は長州産業を強く推奨する」「C社は海外メーカー推し」といった具合に、推奨されるメーカーや機種がバラバラで戸惑うことはありませんか？

「私の家の屋根に適した選択肢は一つだけのはずなのに、なぜプロによって言うことが違うのか？」

この疑問を持つのは当然のことです。実は、営業担当者が特定の機種を勧める背景には、純粋な「適合性」だけでなく、業者側の「事情」や「得意分野」が大きく関係しています。この記事では、提案機種が割れる理由を解き明かし、営業トークに流されずに「本当に自宅に合った一台」を選ぶための判断基準を解説します。

この記事でわかること

• なぜ業者によって推奨メーカーが異なるのか（商流と技術の両面から解説）
• 「在庫処分」や「利益優先」の提案を見抜くチェックポイント
• 自宅の屋根やライフスタイルに本当に合った機種の絞り込み方
• 判断に迷ったときにリノベステーションで確認できること

なぜ提案される機種がバラバラになるのか

営業担当者が特定のメーカーを推奨する理由は、大きく分けて「ビジネス的な事情（商流）」と「技術的な根拠（施工・適合）」の2つがあります。これらを理解することで、その提案が「あなたのため」なのか「業者のため」なのかが見えてきます。

理由1：その業者が「特約店（認定店）」契約を結んでいるから

リフォーム業界や太陽光業界には、特定のメーカーと強いパートナーシップを結ぶ「特約店」や「正規認定店」という制度があります。

特定のメーカーを年間で大量に仕入れる契約を結んでいる業者は、そのメーカーの製品を他社よりも安く仕入れることができます。つまり、「その業者が利益を確保しやすく、かつ値引きもしやすいメーカー」を提案の第一候補にするのは、ビジネスとして自然な流れです。

例えば、A社がX社の特約店であれば、X社の製品を「高性能でコスパが良い」と勧めますし、Y社の特約店であるB社はY社製品を推します。これは必ずしも悪いことではなく、特約店ならではの施工品質やアフターサポートが期待できるというメリットもあります。

理由2：屋根の形状に対する「割り付け（レイアウト）」の考え方の違い

技術的な側面での大きな理由は、屋根の形状とパネル寸法の相性です。日本の住宅の屋根は、寄棟（よせむね）や複雑な形状をしていることが多く、メーカーによってパネルのサイズや形状が異なります。

• 標準的な長方形パネル： コストパフォーマンスが良いが、複雑な屋根には隙間ができやすい。
• ハーフサイズや台形パネル： 屋根の隅々まで載せられるが、単価が割高になることがある。

「屋根の美観を重視して、隙間なく埋めたい」と考える営業担当者は、形状ラインナップが豊富な国内メーカーを勧めるでしょう。一方で、「とにかく発電単価（コスパ）を下げたい」と考える担当者は、隙間ができても発電効率の高い海外メーカーの大型パネルを勧めるかもしれません。つまり、設計思想の違いが提案の違いとなって現れます。

理由3：ライフスタイルと「電気の使い方」の分析違い

特に蓄電池や給湯器（エコキュート）の提案で顕著なのが、各家庭の電気の使用状況に対する解釈の違いです。

• 共働きで昼間不在の家庭： 昼間の発電分を売電に回すか、夜のために貯めるか。
• ペットがいて24時間エアコン稼働の家庭： 常に自家消費が発生するため、大容量バッテリーが必要か。

ある営業担当者は「売電価格が下がっているから、大容量蓄電池で完全自家消費しましょう」と言うかもしれません。別の営業担当者は「蓄電池はまだ高いので、初期費用を抑えた小容量タイプで十分です」と言うかもしれません。これはどちらが正解というよりも、「将来のリスク（電気代高騰など）をどう見積もるか」というシミュレーションの前提条件が異なるために起こります。

その提案は妥当？ チェックすべき3つのポイント

各社がそれぞれの理屈で提案してくる中で、自分に合ったものを選ぶためのチェックリストをご紹介します。

1. kW単価（キロワット単価）で比較する

太陽光発電の場合、見積もりの「総額」だけで比較するのは危険です。搭載量（kW数）が違えば総額が違うのは当たり前だからです。

「見積もり総額 ÷ システム容量（kW）」で算出されるkW単価を比較してください。高価な高性能パネルであっても、この単価が市場相場（2025年時点の目安としては、条件によりますが20万円台〜など）から大きくかけ離れていないかを確認します。

2. 保証内容と「免責事項」を確認する

A社の提案する機種が安くても、保証期間が10年（B社は15年）であれば、将来的なリスクコストはA社の方が高いかもしれません。特に海外メーカーと国内メーカーでは、保証の適用範囲（自然災害補償が含まれるか等）が異なるケースが多いため、保証書の内容まで踏み込んで比較しましょう。

3. 「なぜこの機種なのか」の質問に対する回答精度

営業担当者に率直に聞いてみてください。「なぜ、他社の〇〇ではなく、御社はこの機種を勧めるのですか？」

この問いに対し、「キャンペーン中だから」「一番人気だから」といった曖昧な回答しか返ってこない場合は要注意です。「お客様の屋根は北面と東面の2面設置になるため、低照度でも発電効率が良いこのパネルを選びました」といった、あなたの家の条件に基づいた論理的な回答があるかを重視してください。

編集部見解：こういうときは一度立ち止まるべき

複数の提案を受けて迷ったとき、「決して契約を急いではいけない」パターンが存在します。編集部として、以下のシチュエーションでは一度検討をストップすることを強く推奨します。

編集部見解：最も警戒すべきは、「在庫一掃」や「型落ち品」を押し付けられているケースです。「今月中に決めてくれれば、在庫分があるので特別に安くします」というトークが出た場合、その機種が最新モデルと比べて著しく性能が劣っていないか、あるいは製造中止品で将来の部品供給に不安がないかを確認する必要があります。

また、「このメーカーしか付けられません」という断定的な表現も疑うべきです。特殊な屋根材でない限り、選択肢が一つしかないケースは稀です。面倒がらずに他社のセカンドオピニオンを聞くことで、より良い選択肢が見つかる可能性は非常に高いと言えます。

よくある質問（FAQ）

出典・参考情報

• 経済産業省 資源エネルギー庁
• 国民生活センター（リフォームトラブル関連）
• JPEA 太陽光発電協会

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• 【太陽光・蓄電池】複数社の見積もり比較で失敗しないために！ズレやすい項目チェックリスト

Google口コミ

 
 
 
 
 
 
 
  
 
 
 
  
 
 
 shuhui jintian (jintian) 
 
 
 
  
蓄電池単体を購入しました。いくつか他の業者さんにも相談させて頂きましたが、メーカーのカタログのみの場合がほとんどでしたが、説明資料がしっかりしており、施行実績も多くリノベステーションさんでお願いをすることにしました。施工前の現場確認、見積や内容確認、当日の作業についてとても丁寧に対応頂きました。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 伊藤美咲 
 
 
 
  
蓄電池を買うことになり最初から丁寧に色々と説明してくれて役所系や書類も沢山用意してくれてほぼ動いてくれて本当に助かりました！色々とありがとうございます！
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 桐本昌一 
 
 
 
  
補助金支給の手続きをきっちりやってもらいました
連絡をLINEでやっていたので少しわかりにくい所もありましたけど最後までやってくれました
ありがとうございます
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 園長 
 
 
 
  
太陽光、蓄電池、エコジョーズの設置をお願いしました。リノベステーションさんにお願いして良かったと思っています。
・他社との相見積もり
説明用資料がわかりやすく（他社だと、不明点がそこそこあった）、営業担当者の説明、質疑応答もスムーズでした。
また、費用も明朗会計。（他社だと、どんぶりにされていることもあり、内訳が分からなかった→今後、かかる費用が想定しやすい）
・施工について
設置にあたり、家を傷つけない配慮だけではなく、家を汚さない配慮が徹底されている（複数人、家の中での作業もあったが、最初から最後まで配慮があった。スリッパひとつ取っても）
少しイレギュラーなこと（お風呂の設置がオーソドックスではなかったため、1番良いやり方で出来なかった）があったが、無理に施工（マニュアルでは別のやり方でも出来た）せずにメーカーに確認頂き、可能な範囲でベストな選択ができた。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 y h 
 
 
 
  
オンラインでの面談で不安でありましたが丁寧に分かりやすく説明していただき、契約から施工までも丁寧にフットワークが軽く安心致しました。
工事の方も親切丁寧でございました。
工事が終わり帰られる時に｢これから長いお付き合いになると思いますので宜しくお願いします｣とお言葉は印象を受けました。今後も宜しくお願いします。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 原田元気 
 
 
 
  
幅広く知識を持っており安心して任せられました。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 めぐみ exterior古川 
 
 
 
  
他社で太陽光パネル、蓄電池の訪問営業があり、元々導入したかったこともあって、契約しかけていました。とんとん拍子に進んで行くことが心配になり、ネットで調べ貴社に相談しました。訪問営業の方が安かったのですが、対応を加味して貴社を選択しました。
対面ではないにもかかわらずzoomやLINEを使い詳しく説明してくださり、取り扱いメーカーの多さや補助金の申請等、信頼できる会社だと思います。今後のサポートも期待しています。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 重水順一 
 
 
 
  
リノベステーション社で太陽光発電パネルを設置しました。
月々2万円支払っていた電気代が、設置後、4分の1にまで下がりました。
冬場の12月は、やや、充電に物足りなさを感じますが、年間を通じますと、かなり電気代を節約できると確信しております。
設置後の10月には、東京都から50万円を超える補助金が出ました。驚いたことに、合計で、300万円を超える2回目の補助金も受け取り、ローン短縮手続きしましたので、４年後には完済する見込みです。
設置までの流れもスムーズでしたし、丁寧な説明にも大満足しています。
  
 
  
 
 
 
  
 
 
 Minori Osten 
 
 
 
  
とても丁寧な対応と、安心安全な施工と保証。スタッフの皆様が、顧客のために最善を尽くしてくれていると感じます。お勧めできる会社です。